发布日期：2025-04-22 07:51    点击次数：86

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文|《BUG》 闫妍

两天前，万科首创东谈主王石官宣代言燕窝品牌燕之屋。据燕之屋品牌旗舰店涌现，王石同款燕窝礼盒3168元一盒，每盒6碗，算下来一碗燕窝售价为528元。

章程今天凌晨，其淘宝官方旗舰店已售出30盒。燕之窝客服显露，这款售价高是因为用料更多，但停止陈述功效等发问。

燕之屋被称作“燕窝第一股”。凭证其近日裸露的2024年财报涌现，收场营收20.5亿元，同比增长4.37%，年内利润为1.6亿元，同比下滑24.18%。对比以往事迹来看，2024年公司净利润出现了5年来的初次下滑。

这也意味着，燕之屋想法事迹开动拐头向下，正濒临着严峻的增长挑战。在此配景下，对准男性破钞商场并重金邀请王石代言，这一策略能否成为燕之屋的“救命稻草”？

售价超3000元/盒，客服拒谈功效

近日，万科首创东谈主王石官宣代言燕之屋品牌燕窝，并在微博发文晒出品牌告白写谈：“人人首款男东谈主的燕窝——总裁碗燕，助力新高度，配置每一个挑战。”

立时，燕之屋在官网上也挂上了王石为品牌代言东谈主的信息和告白。而据该公司官方旗舰店，王石代言的燕之屋碗燕总裁款（6碗装），售价为3168元，每碗（158g）的价钱为528元。而据公开辛苦，燕之屋主要居品碗燕的均价在160元/碗傍边，这也意味着王石代言的总裁款售价昭着高于了平均售价。

对此，新浪财经决议了燕之屋官方旗舰店东谈主工客服，对方显露，“这款的投料更多，荣耀款每碗制品量是108g，食用燕窝投料量是3.1g的干燕窝，而（王石代言）男士碗燕的干燕窝投料是6.2g的干燕窝，还加了东谈主参等柔润品。”

对方显露，这一款居品主要针对男性客户柔润。但谈及具体功效，该客服避而不答，只给到了一张告白图片，其中是一位身穿西装的商务男士，在不同期刻、不同时局下使用该款居品，立时补充了能量。

上述客服还向新浪财经显露，这款居品其实在昨年7月就照旧上市，仅仅咫尺刚刚开动线上售卖。至于为什么会邀请王石看成代言东谈主，对方显露，“不澄莹，公司的决定确定有公司的真义真义。”

“万科老总”为何代言燕窝？

王石看成中国房地产行业的符号性东谈主物，其个东谈主形象一直与“好汉”“得手企业家”等标签秘要邻接。这次代言燕窝品牌，尤其是主打“男东谈主的燕窝”这一见识，这波跨界代言为燕之屋带来了强大的流量和顺心度。

公开辛苦涌现，看成万科集团的首创东谈主，王石于2017年6月认真卸任董事长一职，退出公司不停层。凭证万科2017年年报，为犒赏王石在夙昔33年里对公司作出的不能替代的孝敬，董事会突出委任他为名誉主席。值得驻扎的是，名誉主席并非公司董事、监事或高管，因此王石并不参与公司平时处分。

年报还裸露，在2010年至2016年担任万科董事会主席时间，王石的年均税后经济利润奖金高达1679.83万元。王石本东谈主曾经在一档节目中坦言：“对于年收入，没什么不肤浅说的，便是退休金。看成终生荣誉董事长，工资如故按照原本的尺度披发，加起来一千万出面吧。”

对于王石为何会采选代言燕窝品牌？产业时评东谈主张书乐向新浪财经显露，“王石代言就如以往其多样代言一般，仅仅一种交易和解，天然也不扼杀王石本东谈主借此找到一个重回聚光灯的机会，毕竟跨界联名会相比有话题感，亦然燕之屋想要切换男性商场的跨界所需。”

在破钞者群体中，对于王石代言燕窝一事，作风呈现南北极分化。

来自北京的破钞者李先生直言，我方不会磋议购买该居品。“一是，燕窝自己柔润智商便是个问号，用处和功效不肥硕，而且它（总裁燕窝）搞噱头卖得这样贵；二是，无法交融王石行状上这样得手，万科老总为什么这个岁数要来代言保健品，太匪夷所想了。”

“这款居品其实非常适合商务立正场景，”从事传播营销标的使命的王女士合计：“王石代言燕窝自己就充满了话题性和联想力。无人不晓，他爱好极限认识，同期又是得手的企业家。这些配景为居品赋予了多重暗意，立正时皆备不错成为一种应付柬帖，也能彰显礼物的价值。”

利润暴跌24%，男性成“救命稻草”？

公开信息涌现，2023年12月12日，燕之屋在港交所主板认真挂牌上市，成为“燕窝第一股”。在这背后，燕之屋履历了4轮冲击IPO，从港股到A股再到港股，最终在港股上市。

近日，燕之屋裸露2024年财报，事迹承压昭着。2024年，燕之屋收场营收20.5亿元，同比增长4.37%，年内利润为1.6亿元，同比下滑24.18%。这亦然燕之屋自2020年以来发达最差的年度获利，其中营收增速初次降至个位数，利润更是出现了5年来的初次下滑。

对于利润减少原因，燕之屋曾在盈利预警中称，一方面是为品牌策略进行前置性参预，上半年签约了巩俐和王一博为品牌代言东谈主；另一方面是新工场筹建进程导致出产本钱略有高涨。另外，线下渠谈收入略有下滑，也影响了营收增速。

看成一种高端柔润品，燕窝的破钞场景主要连结在礼品商场和中高端破钞群体，行业的特殊性也决定了其销量的增长高度依赖营销驱动，燕之屋也不例外。罕有据统计，2022年和2023年，燕之屋的销售及经销开支均向上5亿元，其中告白及膨大费在2020年至2022年占比均在60%以上。2024年，燕之屋销售及经销开支攀升至6.7亿元，同比增长超19%，这笔大都开销也成为公司最大的开销。

在明星代言方面，燕之屋向来不吝重金，号称“豪掷令嫒”。从最新官宣的代言东谈主王石，到此前签约的“顶流”王一博和影后巩俐，再到赵丽颖、林志玲、刘嘉玲等明星的轮替站台，燕之屋的代言东谈主声势号称“顶配”。但就最新事迹承压的情况来看，这种高参预的明星代言策略是否确凿升沉为品牌的商场竞争力和破钞者诚意度，仍需进一步不雅察。

燕之屋这次对准男性破钞商场，试图通过再行界说燕窝的破钞群体来突破传统分解，这一商场策略无疑是一次果敢的鼎新尝试。但是，这种策略真能成为燕之屋的新增长点吗？

在张书乐看来，燕窝按照其宣传的养颜、好意思容和养生功效，对于越来越注要紧健康的中年以上白领男性而言，确乎有一定敕令力。“但其功效一直莫得‘明确’，加上使用身手极为有限，其破钞场景很难有用掀开，所谓燕窝破钞多元化，必须从食用形式上找到颠覆式叮属，并拓展破钞场景，并在功效上提供健康实证，或有可能掀开新六合。”

上海夏至良时决议不停公司高等磋议员、大破钞行业分析师杨怀玉显露，“我合计王石的代言可能意味着燕之屋但愿改变其品牌形象和居品定位，从传统的女性柔润品向更庸俗的破钞群体拓展，强调燕窝的多元化功效和适用性。咫尺而言，固然王石的代言带来了初期的顺心和谋划，但商场反映和始终成果仍有待不雅察。破钞者对于男性代言燕窝的接收度，以及这一策略对销售的促进作用，需要时候和数据来考据。”

杨怀玉还指出，“在竞争强烈的燕窝商场中，大宗营销参预有助于进步品牌有名度和影响力，诞生品牌形象，天然高额营销用度势必会增多企业本钱，影响利润率。是以始终来看，燕之屋需要均衡营销参预和盈利智商，不然过度依赖营销可能导致品牌价值空腹化，需要留神居品性量、处事体验和品牌文化的内涵开辟。”

牵扯裁剪：郝欣煜开云体育

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